近日，88038威尼斯首次与国外某家企业签订PTA项目优质订单，这是公司首次出口设备到该国家，为进一步开拓国外市场打下了良好基础 。88038威尼斯总经理吴丕杰体现：“目前，化工装备行业要实现可连续生长，必须密切关注石油和化工行业去产能压力、绿色化工生长思路的转变、装备行业整体生长偏向以及企业核心竞争力建设 。未来，化工装备行业生长重点就在于质量和效益的双提升，也将此作为公司生长的重点和偏向 。”
承制超大石化装备
实现4方面创新
去年，88038威尼斯股份历经10个月制作的的百米长度大型石化设备顺利完工 。据了解，该项目合同总额较大，包罗种种压力容器一百多台，总重量达12000多吨 。其中有多台核心反映器、热交换器及超限大型塔器，用材种类繁多、结构庞大、技术指标要求高，其生产管理难度较大 。
据吴丕杰介绍，在项目制作过程中，公司充实发挥在大型、特大型特材装备制造方面的技术及管理优势，实现了4个方面的新突破 。
一是攻克了热联合换热器的设计、制造难题 。二是顺利完成薄壁大直径锆-钢复合板设备的制造 。三是革新工艺成效显著 。88038威尼斯股份组织并进行一系列的试验，修改剔边坡口形式，革新了焊接工艺，减少了坡口加工及焊接事情量，缩短了制造工期、降低了生产成本 。四是创新了生产组织及装配方式 。
吴丕杰说：“该生产组织及装配方式为88038威尼斯股份首次应用，公司通过合理的工艺规划及生产组织管理，保证了设备直线度、椭圆度、内件安装精度，满足图纸及技术协议要求 �？悸堑匠诘纳峁埂⒊亍⒃耸涑蕖⑸杀镜纫蛩�，公司还制订了详细的宁静、吊装、质量保证措施，最终各项指标均到达要求 。该大型石化项目设备相继制作完成，标志着88038威尼斯股份在特材非标高端装备方面的制造能力得到进一步提升 。”
力拓国内外市场
提高市场占有率
在开拓市场方面，面对化工行业工业升级，以及核电、环保、新能源等战略新兴行业生长的机遇，88038威尼斯股份继续加大营销开拓及挖掘力度，在牢固现有市场的基础上，重点加大对优质订单的开拓力度，以获得利润附加值高、产物结构好的优质订单，提升产物利润空间；连续拓展军工、新能源等战略新兴领域市场，优化产物结构，借助国家“一带一路”战略的实施，捕捉商机，拓展国际市� �；强化营销团队的综合素质，强化业务人员的专业技能、风险意识及报价水平等，提高订单获取能力 。
在内贸市场方面，88038威尼斯股份签订了一批重点、重大项目合同 。如与浙江逸盛新质料有限公司签订的300万吨/年PTA项目要害设备，以及与其他多家大型化工公司签订的PTA项目、丙烷脱氢项目的重点、要害或整套主设备 。
在外贸市场方面，公司先后与意大利布西化学、俄罗斯西布尔、Urachem、Polief、美国ceilcote、美国康泰斯、瑞士博特、西班牙WOOD公司合作，签订了关于PTA项目要害设备，聚酯项目的主换热器、终聚釜、凝汽器和加热器，以及高浓度碱蒸发项目的要害设备等合同，极大提升了公司的市场占有率 。
聚焦装备制造重要指标
赢得客户一致好评
今年4月，南京88038威尼斯荣获浙江独山能源有限公司授予的“优秀战略供应商”称谓 。
对于装备制造业，产物质量、交货期及售后服务是衡量企业管理和运营能力的重要指标，也是客户最为重视的焦点 。
南京88038威尼斯作为压力容器制造领域里的佼佼者，自2017年9月首次承接独山能源一期PTA项目核心设备（第二脱水塔）以来，相继于2018年、2019年前后承接了独山能源大额的设备订单，均是一期、二期PTA项目重点设备，更是独山能源PTA整个项目顺利运行的标志性设备 。
据介绍，该项目设备也是BP工艺最为要害的设备，经过公司相关部门的通力合作、克服重重困难，一期PTA设备于2019年2月陆续相继交付，不仅定期交货，完全满足了客户对该批设备的需求 。双方对后续项目继续进行战略合作告竣一致意向 。
另外，88038威尼斯股份承接的新疆东方希望新能源有限公司二期多晶硅项目气气换热器的制作，在设计院施工图晚到一个月、主材因国内供应商停产导致必须采购交货期更长的进口质料的情况下，公司相关部门通力协作、克服种种困难，提前了一周交付，打破了以往制造此类设备最短周期的纪录，提升了客户对公司整体实力的认可与信任，特授予88038威尼斯股份“最佳战略合作伙伴”的荣誉称谓 。
紧跟市场生长形势
向五大偏向发力
在谈到公司未来的生长偏向时，吴丕杰体现，目前，公司合同量较去年有大额增加，产值目标更是大幅提升，生产经营形式严峻 。公司通过扩大外包队伍、增加新的生产基地等方式解决生产瓶颈 。3月22日，公司与二重集团镇江公司强强联手、战略合作建成的88038威尼斯股份镇江基地举行了揭牌仪式，该基地的建成标志了88038威尼斯股份公司进一步提升了其在特材装备制造行业的竞争实力，更为88038威尼斯在特材化工装备行业实现大型化、特材化提供了强有力的支撑 。公司通过强化异地制造的现场管理、质量管理等各项管理事情，继续发扬88038威尼斯敢打硬仗、能打硬仗的优良传统，为项目的顺利完成竭尽全力，更为公司未来大规模生产及后续承接合同缔造良好的条件 。
今年，88038威尼斯股份将在以下5个方面发力 。
一是拓展新兴行业市场，完善工业结构，为企业生长增加新动能 。公司将立足于中高端产物，进一步加强国内外宏观环境的科学研判，准确掌握行业规律，密切关注新技术、新业态，在继续保持传统行业市场优势的基础上，着力开发核电、新能源、海洋工程、环保工程等战略新兴领域市场以及国防军工、航空航天等领域市场 。二是狠抓落实各项生产管理，全力以赴确保产物质量和交期 。强化交货期意识，做好充实的生产前期准备，强化生产组织管理，充实利用好外部生产资源，进一步强化全员质量意识 。三是加大科技创新力度，增强企业的内生动力 。公司将继续加大科技创新，积极开发新品，增强技术研发的投入力度，促进产物的技术升级，保持公司在行业中的技术领先水平，增强企业核心竞争力 。四是加大革新创新力度，促进企业转型升级 。深入贯彻革新创新生长理念，依托现有的技术优势寻求业务转型，探索由单一设备制造向工程承包转型的经营模式，提升服务能力 。五是继续推进信息化建设，深入实施两化融合 。在设备自动化、智能化水平大幅提升的基础上，公司将继续推进信息化平台建设事情，进一步推进公司两化深度融合 。
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